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　　1)木材粉碎機(jī)客戶(hù)的規(guī)模和預(yù)算：企業(yè)的規(guī)模和用于指定產(chǎn)品和服務(wù)的預(yù)算，簡(jiǎn)單的說(shuō)木材粉碎機(jī)客戶(hù)準(zhǔn)備花多少錢(qián)。糟糕的情況是其實(shí)木材粉碎機(jī)客戶(hù)買(mǎi)不起你的產(chǎn)品，所以根本不是你的機(jī)會(huì)。

　　2)木材粉碎機(jī)客戶(hù)的資金狀況和信譽(yù)：在中國(guó)這是尤其要考慮的因素，有些木材粉碎機(jī)客戶(hù)在一開(kāi)始就會(huì)明確的告訴你，可能要一年后才付你的貨款，即使你非常相信木材粉碎機(jī)客戶(hù)的信譽(yù)，你還是不得不考慮你的現(xiàn)金流能否支持這單生意。如果木材粉碎機(jī)客戶(hù)的信譽(yù)有問(wèn)題，那100%不是你的潛在木材粉碎機(jī)客戶(hù)。

　　3)產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)能否滿(mǎn)足木材粉碎機(jī)客戶(hù)的需求：如果公司的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的水平與木材粉碎機(jī)客戶(hù)需求差距不大，你還可以以專(zhuān)家的身份和顧問(wèn)銷(xiāo)售的方式來(lái)影響木材粉碎機(jī)客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，縮小之間的差距。但如果差距太大，那放棄恐怕是明智的選擇，

　　4)與木材粉碎機(jī)客戶(hù)關(guān)系緊密程度：這點(diǎn)大家容易理解，老木材粉碎機(jī)客戶(hù)就比新木材粉碎機(jī)客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)要小的多。

　　5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)(產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù))：競(jìng)爭(zhēng)恐怕是商業(yè)活動(dòng)中無(wú)法回避的現(xiàn)象，分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有助于了解本企業(yè)在這個(gè)項(xiàng)目中的成功把握有多大?不同的項(xiàng)目，雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都是在不斷的變化當(dāng)中。

　　6)進(jìn)入的時(shí)機(jī)：一般來(lái)說(shuō)木材粉碎機(jī)客戶(hù)銷(xiāo)售，進(jìn)入的愈早，可以與其建立關(guān)系，影響木材粉碎機(jī)客戶(hù)的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，成功的概率就愈大。

　　7)能否帶來(lái)的其它商機(jī)：這是個(gè)打市場(chǎng)贏得知名度的訂單，就是競(jìng)爭(zhēng)再激烈風(fēng)險(xiǎn)再大也要上，如：這是個(gè)奧運(yùn)會(huì)的項(xiàng)目。